【中國涂料采購網】俗話說“三分涂料，七分工”，家庭裝修要實現整體的涂裝效果是絕對離不開油木工的施工的。但隨著消費者觀念的提升，以及油工數量的減少，游擊隊式的裝修方式將漸漸被市場和消費者淘汰，取而代之的是規范性、專業化的施工團隊。在這樣的情況下，與規范性的裝飾公司合作成為不少涂料經銷商新的選擇。那么，這種合作模式在涂料市場是否已是普遍現象?經銷商們對這種模式是否持相同的支持態度?在合作的過程中他們曾遇到過哪些需要注意的事項和困難?而這種合作模式給他們帶來的最直接的好處又是什么?

　　法萊利膩子粉浙江東陽總代理張文明：

　　我從2011年開始，就是與裝飾公司合作的，目前已與近十家的裝飾公司合作?；旧纤械臉I務都是與裝飾公司合作的，并且我自己也開了一個裝飾公司，業務量還是比較大的。

　　現在做生意都是靠人脈關系，當地的商家與裝飾公司合作的情況很普遍，家裝商家都是與他們合作。在合作的過程中也有遇到過一些問題，有些裝修的業主會覺得品牌知名度不夠，而裝飾公司要求的產品的品牌知名度又比較嚴格，所以裝飾公司會要求我們去把產品做好宣傳提高知名度。再者就是偶爾一些小的質量問題還是會有的，我們遇到這樣的問題都是及時去解決。所以與他們的合作還是比較好的，就算偶爾有欠帳的情況出現，我們也很放心，不用擔心他們賴帳，并且在產品價格上也不存在糾結，既省事又省心。

　　在宣傳推廣方面，我也有投過一些當地的車身廣告，但成本比較大，而且效果也很一般，所以現在都是靠油工團隊去宣傳。很多人用過我們的產品后，覺得質量很好，就會介紹給熟人，這種“一傳十，十傳百”的轉介紹力量很大，收到的效果也很好，口碑慢慢地就好起來了。

　　金斯盾防水懷化西南分公司負責人范慶紅：

　　與裝飾公司合作一直是我要發展的方向，因為比較有保障，在現金流方面能做到知根知底，基本上不用為追帳而煩惱。

　　但目前我們還沒有開發這方面的業務，因為在代理金斯盾防水涂料的四年多時間里，我一直是以批發為主，開發了100多家分銷商，也有做一部分的工程。

　　我計劃今年下半年往裝飾公司這方面進行大力度發展，但是開發裝飾公司，主要是要有人脈才能打入市場，并且很多家裝客戶都會選擇與裝飾公司合作，競爭非常大。其次，廣告宣傳力度也是個優勢，我在當地雜志和114廣告公司都有投入不少的廣告宣傳，把我們產品的優勢宣傳出去，力爭把金斯盾防水在懷化地區做到有口皆碑。除了這些，我計劃把產品樣品推銷給裝飾公司，找到相關負責人聯絡感情，用產品的優勢去吸引客戶。

　　韓國現代漆深圳總代理周金：

　　韓國現代漆是以環保性為主要賣點去推廣的，與現在消費者的消費理念十分吻合，能夠滿足他們的需求，這也是我們企業認準這個方向的原因。很多用過我們產品的業主，都反映說我們的產品不錯，因此選擇用我們產品的人越來越多。目前我的經營模式是零售、批發、工程等都有做，并且主要是與裝飾公司合作，現有已經有十幾家裝飾公司與我們長期合作了。在合作過程中，雙方一直都相處得很愉快。

　　對我來說，與裝飾公司合作是一個比較長遠的選擇，具體體現在：首先，可以薄利多銷，因為裝飾公司會對他的客戶推薦我們的產品，這樣會大大提高了產品的銷售量。其次，有助于產品品牌的知名度快速提升，借力宣傳。裝飾公司可以為我們的產品優先讓客戶了解，起到宣傳作用。再次，在推進一線工程上能有更多機會，贏得更多的口碑宣傳。最后，使得客戶資源相對比較穩定，一般都是簽訂長期合同，這樣一來，生意上就有了保障。接下來，我們會在這方面加大力度開發，鞏固老客戶，開發新客戶，力爭把我們的產品做到家喻戶曉。

　　健康蘋果漆煙臺總代理宋淑賓：

　　以前我挺看好與裝飾公司合作這個方向的，所以我很早就開展了這方面的生意渠道。但是，跟我合作的幾個裝飾公司都是要求先發貨后付款，這樣導致我的資金運轉不太好操作。而且裝飾公司的帳也不太好收，經常催幾次都不處理，他們也把價格壓得很低，幾乎沒利潤。因此我對裝飾公司的印象不是很好，所以我不再選擇與他們合作。其實并不是我一個人有這樣的想法，在我們當地很多商家的想法和我一樣，因為大家都碰過壁。現在裝飾公司都是找熟人來做，其中也肯定有一些貓膩。

　　我現在主要以零售的方式來經營產品，在代理健康蘋果漆前，我也代理過立邦漆。但代理立邦漆的人越來越多，競爭越來越大，現在都不太好賣，也賺不到錢。后來我就換了健康蘋果漆來代理，健康蘋果漆與其他品牌不一樣的地方是，產品涂刷后氣味很小，很受顧客歡迎。

　　數碼彩漆山東威?？偞砀邼?/strong>

　　我現在是做零售為主，也有部分是與裝飾公司合作的。但這幾年來，我們當地的油漆市場受免漆門的沖擊，油漆用量明顯下滑，為了多賺點利潤，很多涂料經銷商的方向都轉為零售。我個人也不怎么看好與裝飾公司合作這一條路，因為他們把價格壓得太低，使得我們的利潤幾乎為零，雖然我們的銷量可以適當的得到保證，但這樣的合作不會長久，每一個做生意的人，都知道利潤才是最主要的。

　　我現還在與二十幾家裝飾公司合作，這些都是多年來與我合作比較穩定的客戶，做的都是老朋友的生意。我目前不會繼續開發更多的裝飾公司渠道，畢竟我現在的零售做得還是有聲有色的。現在的消費者對產品的要求越來越高，有特色的產品才能吸引他們的眼球，而數碼彩漆的特色主要是體現在色彩方面，很貼近年輕消費者的需求，現在很多當地人都知道數碼彩這個品牌。