【中國涂料采購網】涂料企業進軍電子商務在目前還處于探索階段，但目前互聯網巨大的發展商機，使得每個企業都想做好這個市場，具體怎么做，取決于各企業的市場定位和經營模式。業內人士表示短期內會不斷出現各種“新鮮”狀況，質量問題、物流問題、安裝售后問題等將暴露更多的不足，涂料企業要適應、突破、解圍。

　　涂料電商需注重體驗

　　電子商務是最主要的網絡營銷手段，但是，作為一個信息與資源共享的網絡環境，涂料企業網站成為展示企業形象，演示產品功能的最佳資源。

　　現在的企業網站，大都還是平面展示為主，許多中小企業的網站建設仍然只停留在產品圖片展示上。據了解，佛山有幾家做地磚的企業已經開始使用3D技術，開通網上展廳，模擬空間概念，讓用戶直接參與體驗，因為地磚是一塊一塊的，單純地展示讓人看不到效果，因此讓用戶直接走進模擬空間，自己去選擇產品搭配，效果要比純展示好得多，讓人有身臨其境的感覺，但是這些只包括幾個新產品系列，并沒有全面覆蓋。

　　另外就是增加互動環節，開設及時通訊系統，有些企業在自己的企業官網上開設論壇，QQ在線留言等，但是這些都是系統工程，軟件硬件要求都很高，還要配備專業人員，操作起來比較困難，一般中小企業難以做到。

　　涂料經銷商需落實服務

　　網絡營銷是順應社會發展趨勢的需求，是社會進步發展的產物。但是，新的營銷手段必然會對傳統營銷模式產生一定的影響，尤其是對各地的涂料經銷商。那么，如何權衡公司與經銷商之間的利益關系，成為涂料企業在推廣網絡營銷的過程中必須要解決的問題。

　　電商客戶體驗的最后一步，脫離不了線下實體的服務，兩者結合只是時間的問題。已經有部分經銷商意識到新營銷時代的到來，隨著網商經濟飛速發展，經銷商的反對聲音越來越弱，如何權衡企業與線下渠道經銷商利益需多方共同摸索，尋求最好的方法。可以借鑒服裝、家具、家飾類目的網絡運營模式：網上銷售專供款式、線上促銷帶動線下體驗銷售。

　　現在國內涂料企業還是以傳統的經銷商模式來推廣品牌，包括售后服務、安裝，都是經銷商來承擔的，如果企業要做網絡營銷，就必須要與經銷商的利益區分開來。同時，怎樣與經銷商合作，使網絡營銷與經銷商的利益達成平衡，也成為關鍵，在這方面可以借鑒服裝行業的一些成熟操作經驗。因此，一個成熟的電子商務模式，必須是一個品牌來操作，統一的價格，統一的信息，在全國范圍內做到公平、公開、公正的網絡環境。

　　涂料企業需突破物流與安裝瓶頸

　　對于涂料這些比較傳統的行業，消費者網上購物確實不大習慣，整個產業環境還沒成熟。但是像家電、服裝產品，由于它們的操作環境已經完全成熟了，所以線上、線下的價格差別不大。對于網絡營銷，不僅要考慮產品，還要考慮物流，特別是隨著網購時代的來臨，包括倉儲的設置和貨物供應保障成為網絡營銷的一大瓶頸，而涂料產品是比較笨重的產品，大批量的運輸與網絡快捷的信息傳遞形成鮮明對比，因此對現代物流也要求很高。對涂料企業來說，怎樣解決物流倉儲問題，減小物流成本，成為推廣網絡營銷的一個關鍵因素。

　　目前涂料產品的安裝與配送確實是電子商務的一大瓶頸，涂料產品的安裝不像瓷磚那么簡單，因此如能突破物流與安裝的瓶頸將使涂料離電商之路更近一步。

　　

 

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