—嘉寶莉集團董事長仇東航
經濟發展開始升級轉型以來，我們從煤炭行業中最先感覺到拐點的出現及其重要性。煤價近半年升了一倍，煤炭產出量2016年比2015年減少2億6千萬噸;電器原料半年前漲價，原料生產力下降，導致供應緊張，家電價格上升等等的例子都帶出了一個消息，全國各行業生產力在減少，產品價格將會逐步上升。嘉寶莉集團董事長仇東航先生結合自身企業發展，分析得出涂料行業在過去二十年，也有好些殿堂級的企業倒掉，包括國企中的幾大品牌。有更多的涂料經銷商陸續退出這門生意，退出的原因是無法再經營，無法再經營的源頭是拐點過不去。面對當前行業的形勢，在各事業部經銷商大會上仇東航先生用以下幾點來說明企業要抓住拐點拐過去才是持續發展的硬道理。
國家政策出臺，涂料行業受影響
據有關資料顯示，歷史上涂料行業的拐點有以下四個時間節點，分別是: 90年初，聚酯漆的興起奠定了涂料行業的新格局; 98年前后，內外墻乳膠漆的發展把企業的性質劃分為綜合型和專一型; 04年左右，品牌理念的誕生確定了行業前幾名的座次; 16年前后，供給側改革背景下，行業洗牌消費聚集。
國家提出供給側改革，就是為了淘汰落后產能的企業。2016年是供給側改革元年，金山銀山不如綠水青山，國家將持續推動落后產能的淘汰，把一些規模實力小，社會貢獻少，制造工藝落后，環境污染大的企業淘汰掉。
從2015年2月1日，國務院批準對溶劑型涂料征收4%消費稅; 2015年9月始，北京、上海、 江蘇、安徽等14個省市開征揮發性有機物VOCs排污費;到2016年12月25日，十二屆全國人大常委會第二十五次會議表決通過了《中華人民共和國環境保護稅法》等等國家這些政策的出臺，就是為了更好地逐步引導行業轉型升級。
在環保核查風暴席卷下，涂料生產供應鏈受影響。配套產業，原料企業倒閉，停業，導致價格瘋漲。其中江門以小涂企扎推的荷塘工業區，所有的涂料生產廠，固化劑生產廠幾乎全部被勒令停產。現在全國性的對不合規企業的整頓，來得急，力度大，持續時間會很長，因為我們的國家已經沒有選擇。
未雨綢繆下，拐點就是機會
在供給側改革、環保核查的拐點下，對于一些原本靠不規范經營以低價、靠關系維生的小企業，小品牌來說是熬不過的，自動交出自己的市場是他們最后的結果,這樣的形勢將會給堅守多年守規經營的嘉寶莉提供大量的市場機會。
●綜合實力明顯。嘉寶莉經過20多年的發展，形成了綜合型企業的優勢，具備較強的抗風險能力。主營業務，家裝、家具、工程涂料皆為行業翹楚，具有非常好的品牌美譽度;新興業務工業漆，油墨，水性漆在充分補強，攻城略地前景非常看好!整體發展格局是既有主營業務支撐，又有新生業務補強的矩陣型發展模式。外界對嘉寶莉的評價非常高，品牌價值超過150億。作為涂料經銷商，如果說經營不好嘉寶莉，那能供選擇的實在不多。
●基地完備，產能充足。集團從07年開始布局生產力，目前集團旗下已有10家一級子公司，所有的生產基地全部合法合規。其中能生產油性的基地有4家,遍及華東、華南、西南;其它可以生產水性涂料遍及全國東西南北。環評獲批的產能超過80萬噸，擁有非常靈活的產能調度空間。
●專注專一，持續規范經營。嘉寶莉一直恪守小贏于智，大贏于德;偶勝于時,長勝于專的理念，心無旁騖幾十年來只做油漆涂料，已然成為行業專家。發展的過程中，也是遵紀守法不敢偷步。嘉寶莉集團每年的納稅超過兩個多億，每到一處都獲得政府的好評和支持。在環保、安全生產上的投入上都是不計成本的，去年僅上海工廠的環保設備投入就超過千萬，做到VOC24小時在線監測合規排放。嘉寶莉切實履行企業的社會責任，擁護執行法律法規，真正做到守法自由。正因為持續的規范經營，讓嘉寶莉在行業出現拐點的時候顯得從容淡定。
修煉自身，實現攜手共贏
見大析小，從國家大事到企業自身發展分析，方可更好地共同進步。今后政策將會發生改變，世界將出現新的平靜局面，未來將更專注于經濟發展。而基于中俄美友好關系，三國將處于相對穩定的關系，有利于世界各國建設家園。“當世界上的幾大超級大國倡導合作共贏的格局形成后，中國的機會則更為明顯。”仇東航先生表示。
國家的大好發展前景下，企業的發展將會受到國家嚴格把控。以涂料行業為例，國家加大嚴查和整頓，讓不合規的企業關門，直到企業符合現代社會的要求。嘉寶莉集團董事長仇東航先生表示:“嘉寶莉是一家務實的企業，信仰的是產品和服務的競爭力，我們將努力提升產品的性價比，去為用戶創造價值。涂料行業進入新的洗牌時代，我們愿意與各位經銷商朋友一起攜手努力，去獲取市場的利益。如果大家理念一致，互相適應，互相匹配，就能把生意做大，做成功!”
打鐵還需自身硬，只有進一步修煉自己，方能實現與其他經銷商攜手共贏。仇東航先生以集團和家裝漆事業部為例，闡述了如何從不同的維度提升自身的競爭力:
集團層面變革創新。通過重組集團組織架構，成立事業部，統籌集團資源，提升運作效率,提升家具漆、家裝漆、工程漆等各自版塊的專業性。在股東會的充分授權下，形成了核心的營銷及后線管理團隊,使新的管理團隊更加年輕、活力、有沖勁。同時引入世界級的營銷策劃公司，為集團量身定做品牌方案，升級塑造品牌形象。除了修煉自身外還需加強對外合作，嘉寶莉首次舉辦中外經銷商交流會，圍繞運營與戰略、渠道管理與拓展。團隊管理與建設進行深入討論，并引入海外先進技術來提升集團實力，要做到在整個行業引領創新的地位還需要改造技術研發中心，增強前沿技術研發力量，重點突破新材料，新技術的研發。
家裝層面，開拓新領域并完善服務體系。面對墻紙和成品家具的沖擊，家裝涂料需找到出路脫穎而出。藝術涂料是當前涂料行業比較流行和能吸引消費者眼球的新生物，要充分發揮藝術涂料的效果首先嘉寶莉加強與意大利進口藝術涂料的合作，加快自主研發和本地化生產，同時提供相關的培訓，培養施工人員的藝術創作水平和加大市場支持，建立重涂項目全套體系，選擇合適區域試點推進。此外，如果沒有與高端產品相配套的店面作輔助銷售，即使再好的產品也會銷量不佳，因此對嘉寶莉漆店面形象也不斷升級改造，使之更貼合市場需求。除了產品、店面升級，集團家裝漆事業部更加強了大家裝公司的開發力度，與此同時全方位提升服務，把從現在單一的產品提供者變成服務提供商，成長為家裝方案提供者。
結束語:
拐點已經到來，嘉寶莉嚴陣以待。我們會放下某些價值的爭執，把所有的力量都凝聚在謀求大家發展的共同利益上。多做實事，多做益事。
現在，新的嘉寶莉班子兵強馬壯，不同往日。 相信2017年會給大家更多的指導、支持與幫助。讓我們攜手共同進入拐點的新一面，順利晉級!
【備注】本文摘自嘉寶莉集團企業內刊——《嘉寶莉人》第62期，標題《在市場拐點中發展》，作者：嘉寶莉 仇東航