【中國涂料采購網(wǎng)】涂料行業(yè)的發(fā)展離不開高質(zhì)量和完善的服務(wù)理念，現(xiàn)在的消費者越來越重視后續(xù)服務(wù)的延伸。不單單只是買產(chǎn)品的時代了。

　　整體涂料行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，市場已經(jīng)漸趨成熟，產(chǎn)品多樣化和功能化都得到了很大的提升，但伴隨著行業(yè)的壯大，涂料產(chǎn)品的款式性能和營銷方式也出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化。對經(jīng)銷商來說，在當(dāng)前涂料市場，改變固有的經(jīng)營模式，分清消費細分需求，主動適應(yīng)市場變化，才能有助于保持自身的持續(xù)發(fā)展。

　　有不少涂料經(jīng)銷商反映，現(xiàn)在行業(yè)競爭越來越大。因為門檻低，區(qū)域性的小品牌越來越多。正規(guī)的大品牌專賣店在價格靈活性方面要差的很遠，更不用說在成本區(qū)域性品牌具有的優(yōu)勢了。作為經(jīng)銷商在營銷上要多采取主動營銷。對此，專業(yè)環(huán)保涂料品牌魔涂漆建議，目前各行各業(yè)上面出現(xiàn)了很多新的營銷方式，都可以借鑒到整體涂料營銷上來。

　　分清消費細分需求，適應(yīng)涂料市場變化

　　細分消費者挖掘商機

　　未來整體涂料市場，消費者觀念將完成從購買產(chǎn)品到購買服務(wù)的轉(zhuǎn)型，整體涂料企業(yè)更加注重客戶體驗。

　　很多時候，經(jīng)銷商都是把眼光盯住了新裝修的業(yè)主，但這個范圍比較窄。事實上目標(biāo)客戶群還可以分的更細一點，比如分成家庭用戶、工程用戶。通過這樣的細分，在采取不同的銷售方式，有針對性的銷售，必將挖掘出更好的商機。

　　銷售分類服務(wù)不同消費者

　　僅有細分還遠遠不夠，細分僅僅是從中挖掘商機，要想成交自然是要與客戶溝通、交流。

　　時下，門店銷售基本上就是等客上門的方式為主。也有先覺者會把攤位擺到新樓盤去，這樣做的效果要好過店面里等消費者上門。其實涂料經(jīng)銷商還可以把銷售的動作往前推一步。到新樓盤做推廣活動，仍局限在推廣上，通常還是要到店里才能談成生意。能不能把銷售現(xiàn)場搬到小區(qū)、樓盤現(xiàn)場呢?顯然這是可行的。讓消費者買房看樓之余，順便買涂料，效果會更好。

　　涂料行業(yè)要想發(fā)展壯大，必須把握住市場上的一切商機，只盯住一個消費圈的話，很難走的長遠。