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2014-12-15 15:34:39 來源:互聯(lián)網(wǎng)|0

涂料經(jīng)銷商代理產(chǎn)品以市場為前提

  【中國涂料采購網(wǎng)】涂料經(jīng)銷商在選購代理產(chǎn)品時(shí),似乎更看重品牌效應(yīng)。沒有遵循市場需求,結(jié)果代理的品牌帶來的經(jīng)濟(jì)效益并不是很理想。

  當(dāng)下,涂料市場競爭日益激烈,價(jià)格戰(zhàn)一波比一波惹眼。隨著上游樓市限購令的松動(dòng),房地產(chǎn)交易開始復(fù)蘇。在這種情況,涂料經(jīng)銷商也蠢蠢欲動(dòng),準(zhǔn)備找準(zhǔn)時(shí)機(jī)“入市”。但是許多經(jīng)銷商被大品牌沖昏了頭腦,忽視了現(xiàn)有的市場現(xiàn)狀。

  經(jīng)銷商加盟涂料企業(yè),最終目的是為了盈利,只有將產(chǎn)品推銷出去才能獲得經(jīng)營利潤,這就要求經(jīng)銷商需要選擇符合市場需求,符合消費(fèi)者利益的涂料產(chǎn)品。而市場對(duì)產(chǎn)品的接受和容納,從來都是以質(zhì)量為前提的,這樣涂料經(jīng)銷商就必須選擇質(zhì)量過硬的產(chǎn)品,選擇有保障的企業(yè)。

  涂料經(jīng)銷商切勿被品牌沖昏頭腦 忽視市場現(xiàn)狀

  涂料經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷產(chǎn)品時(shí),大多數(shù)都會(huì)優(yōu)先考慮大品牌涂料,這是一個(gè)行業(yè)的普遍問題。在經(jīng)銷商看來,大品牌享有較高的知名度,受眾范圍廣,前期宣傳力度到位,因而更容易獲得市場認(rèn)可。同時(shí),大品牌涂料企業(yè)不論是從資金還是管理,都比中小涂料企業(yè)強(qiáng)得多,資金雄厚,管理規(guī)范,實(shí)力顯而易見。

  但是,涂料經(jīng)銷商不能被“品牌”沖昏頭腦,從而忽視市場現(xiàn)狀。目前涂料市場大品牌飽和度較高,在各個(gè)區(qū)域都已形成自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),覆蓋面積相對(duì)較廣。這就造成了不少大品牌涂料企業(yè)在招商方面興趣并不大,招商力度也有適當(dāng)縮減,有些涂料企業(yè)甚至開始精簡經(jīng)銷商。對(duì)比中小型涂料企業(yè),他們更期望經(jīng)銷商的加盟,在招商政策等方面反而會(huì)比大企業(yè)更加有利,發(fā)展前景也更加可觀。

  確實(shí),大品牌占據(jù)優(yōu)勢,但經(jīng)銷商不能被品牌沖昏頭腦,產(chǎn)品質(zhì)量才是消費(fèi)的重要環(huán)節(jié),好的質(zhì)量能提升品牌形象,差的質(zhì)量會(huì)毀掉品牌形象。

  概括地說,涂料經(jīng)銷商在做選擇的時(shí)候,不能忽視市場現(xiàn)狀,盲目地選擇大品牌,而是要做到“以質(zhì)為主,品牌為輔”。

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