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2014-12-17 09:36:26 來源:互聯網|0

涂料招商三個小竅門

  【中國涂料采購網】涂料招商是一個讓涂料行業普遍感到頭疼的問題,如何在嚴峻的形勢下實施招商策略?

  涂料市場的品牌越來越多,品牌之間的競爭也越來越激烈。對此,行業內的招商活動也日漸困難起來了。招商作為目前涂料市場最為主要的分銷渠道,招商對涂料企業的發展有著至關重要的作用。所以,如何突破涂料招商瓶頸就成為了各大涂料企業比較關注的問題。

  1、招商渠道多元化

  目前,眾多企業受自身條件的限制,招商渠道單一,招商效果自然不大。而對于這一點,業內人士則認為,隨著行業的不斷發展,涂料招商渠道將日趨多元化,這將大大提高企業招商效率。

  (1)傳統招商模式

  傳統招商模式,即業務人員走訪招商。此種招商模式對企業實力背景要求高,并且比較難找到有閑置資金的潛在經銷商,對招商人員的素質要求較高。

  (2)網絡招商

  這種招商模式成本低,但是其成功率比較高,更具有針對性。涂料企業通過與專業的營銷團隊合作,招商團隊線上為企業鋪開招商平臺,突破地域限制,面向全國招商。

  (3)行業展會招商

  此種招商方式相對前兩種成本耗資比較大,并且招商時間短暫,招商次數也有限,但是招商效果非常顯著。可以說,引入多元化的招商模式,是涂料企業招商的法寶。

  2、讓經銷商看到企業的未來潛質和市場

  木門企業除了要拓展招商渠道外,還需注重自身品牌的發展。畢竟,經銷商加盟是為獲取利潤,品牌如果沒有一定的實力,也不會引起經銷商的注意。所以,企業自身的發展與加盟商存在本質上的聯系。

  如何才能最準確地抓住加盟者的心理?這或許是眾多中小企業的招商難處。其實,在過往的招商過程中,許多涂料企業也有類似的問題,面對招商困惑讓其招商部的負責人領悟到:“只有讓加盟者看到企業的未來潛質和市場,他們才會信服。”

  3、一一落實扶持政策

  企業不能光說不練,還得拿出行動幫助引導經銷商,讓一切理論具有實操性。所以,注重對經銷商的后期加盟培育十分重要。有些涂料企業的做法很實在,為經銷商推出一系列的扶持政策,然后一一落實。

  涂料行業招商不理想,一定程度上是有一定的原因的,例如,涂料企業對經銷商的扶持政策沒有落實到位等等。企業找出癥結所在,分析出清晰的應對思路,諸多問題自然就可以迎刃而解了。

  涂料行業在招商中考慮全局,不能片面化,才能發展中處于優勢地位。

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