在異常艱難的2022年，幾乎所有的涂料、原材料企業(yè)都出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑，整個(gè)行業(yè)可謂是哀嚎遍野。但是在涂料大省，有一家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，同比2021年增長(zhǎng)3.3%，這不禁讓我們有點(diǎn)好奇，這是一家什么樣的企業(yè)通過什么樣的方式能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
帶著諸多疑惑，涂料采購(gòu)網(wǎng)總監(jiān)王賽、市場(chǎng)部經(jīng)理王倩專程拜訪了廣東知木新材料有限公司(以下簡(jiǎn)稱“知木新材料”)創(chuàng)始人、總經(jīng)理段樂，并與段總進(jìn)行了深入的交流，為大家揭開知木新材料的神秘面紗。
知木新材料創(chuàng)始人段樂(中)、與涂料采購(gòu)網(wǎng)總監(jiān)王賽(左)、市場(chǎng)部經(jīng)理王倩(右)合影
據(jù)段總介紹，相對(duì)于其它有著十幾年甚至幾十年的新材料企業(yè)來說，知木新材料是一家非常年輕的企業(yè)，自2015年成立以來，在短短的8年時(shí)間里，知木新材料不斷的吸收技術(shù)、管理、銷售等各個(gè)層面的人才，不斷加強(qiáng)企業(yè)自身實(shí)力。知木新材料和其它企業(yè)最大的區(qū)別就是，知木新材料實(shí)行合伙人制，全員創(chuàng)業(yè)，讓每個(gè)知木人都能為了自己的事業(yè)而奮斗。當(dāng)每個(gè)人都能夠全身心的投入時(shí)，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率也就非常的高，這也是知木新材料能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。
據(jù)涂料采購(gòu)網(wǎng)了解，在經(jīng)營(yíng)模式上，知木新材料也打破了生產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)脫鉤的壁壘。用知木新材料段總的話來說，知木新材料不是一家生產(chǎn)型企業(yè)，而是一家服務(wù)型企業(yè)，知木新材料需要做的就是幫助木器涂料解決一切有關(guān)調(diào)色以及色彩搭配的問題，如果做不到這一點(diǎn)，就只能說明知木新材料的工作還沒做好，但是經(jīng)過8年時(shí)間的成長(zhǎng)，知木新材料在這些方面已經(jīng)是完全OK的，已經(jīng)成為一家真正意義上的家具色彩整體方案提供者。
在談及目前的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，段總表示：目前隨著環(huán)保以及消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，這個(gè)領(lǐng)域目前正處于增量市場(chǎng)，市場(chǎng)需求急劇增加。但同時(shí)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷增長(zhǎng)，木器涂料調(diào)色領(lǐng)域的進(jìn)入門檻也越來越高，包括大數(shù)據(jù)分析、技術(shù)研發(fā)實(shí)力、設(shè)備投入、資金投入等，越來越走專業(yè)化，這對(duì)知木新材料來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，其一可以倒逼企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，其二可以提高整個(gè)行業(yè)的門檻，對(duì)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展是有好處的。
在交流過程中，我們能夠感受到段總的自信，而這種自信來自于知木新材料的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。據(jù)涂料采購(gòu)網(wǎng)了解，知木新材料有著強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，光研發(fā)工程師就有10個(gè)，還有商務(wù)、客服等，為客戶提供專業(yè)的售前售后服務(wù)，不僅僅能夠?yàn)橛脩籼峁?biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，更能為用戶提供完美的解決方案，這種專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力非其它企業(yè)所能媲美。
同時(shí)，為了更好的給用戶提供一站式高效服務(wù)，知木新材料還配備了數(shù)字化智能調(diào)色系統(tǒng)，將整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行了完美的資源整合，即將國(guó)際一流的調(diào)色機(jī)、色差儀等頂尖設(shè)備，將其整合串在一起，再通過知木色彩研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)色漿配合使用。
通過這套系統(tǒng)，知木新材料能夠?qū)崿F(xiàn)：第一、快。例如，普通的調(diào)試工，如果一天能調(diào)到10個(gè)顏色已經(jīng)是很優(yōu)秀了，但是如果運(yùn)用知木色彩的數(shù)字化智能調(diào)色系統(tǒng)，一天最多能調(diào)48個(gè)顏色，實(shí)現(xiàn)倍數(shù)的效率提升;第二、省。最大限度的節(jié)省成本。
知木新材料產(chǎn)品體系，主要包含PU、UV、水性、工業(yè)漆四大體系，共八大系列。未來知木新材料也將圍繞四大體系去做產(chǎn)品的開發(fā)跟延伸。
談及未來的發(fā)展，段總表示：從全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況來看，2023年的市場(chǎng)應(yīng)該還是很不錯(cuò)的，這一點(diǎn)從剛剛公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)就能看出來，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是超預(yù)期的，而且國(guó)家也在積極出臺(tái)大量的經(jīng)濟(jì)刺激政策。這對(duì)于木器漆行業(yè)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，當(dāng)然對(duì)于知木新材料來說，首先要保證現(xiàn)有產(chǎn)品的穩(wěn)定性，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度加快，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化;其次降低損耗，提升產(chǎn)品性價(jià)比。
由此同時(shí)，知木色彩將加快新工廠的建成投入使用;成立工業(yè)漆色漿項(xiàng)目、水性色漿指甲油項(xiàng)目;成立華東辦事處，加快市場(chǎng)開發(fā)速度;成立越南分公司，布局海外市場(chǎng)。
最后，段總表示：感謝涂料采購(gòu)網(wǎng)長(zhǎng)期以來對(duì)知木新材料的關(guān)心與支持，希望雙方在原材料采購(gòu)、市場(chǎng)開拓等方面加強(qiáng)溝通，實(shí)現(xiàn)合作共贏。