以創(chuàng)新魄力對沖內(nèi)卷價格戰(zhàn)
在涂料行業(yè)，價格戰(zhàn)早已成為常態(tài)，眾多企業(yè)紛紛卷入其中，試圖通過低價策略來爭奪市場份額。在這場激烈的價格廝殺中，利潤被不斷蠶食，企業(yè)的發(fā)展空間也受到了極大的限制。六緣水漆卻沒有隨波逐流，而是選擇了一條看似“笨拙”，實則充滿智慧的道路。
劉總認為，低價競爭只能帶來一時的市場份額，無法真正提升企業(yè)的核心競爭力。因此六緣水漆將大量的資源投入到產(chǎn)品性能的研發(fā)上，力求實現(xiàn)毫米級突破。劉總表示，當同行們還在為低價而忽視產(chǎn)品質(zhì)量時，六緣水漆的研發(fā)團隊卻在默默攻克水性工業(yè)漆的耐久性與施工效率瓶頸。盡管在涂料市場，“水性不如油性”的觀念在行業(yè)內(nèi)根深蒂固，但六緣水漆憑借著頑強的毅力和卓越的技術實力，硬生生地在這一傳統(tǒng)認知中撕開了一道口子。
其研發(fā)的水性工業(yè)漆系列，徹底顛覆了人們對水性產(chǎn)品的傳統(tǒng)認知。劉總介紹，在鋼結構防護漆的抗腐蝕周期方面，六緣水漆的產(chǎn)品表現(xiàn)出色，能夠為鋼結構提供更長久的保護;汽車面漆的耐候表現(xiàn)也十分優(yōu)異，即使在惡劣的環(huán)境下，也能保持漆面的光澤和色彩;軌道交通涂層的環(huán)境適應性更是達到了行業(yè)領先水平，多項指標均實現(xiàn)了對油性涂料的超越。
這種性能上的突圍并非偶然，而是得益于六緣水漆獨特的“需求錨定—技術攻堅—場景驗證”閉環(huán)研發(fā)體系。劉總強調(diào)，企業(yè)每年都會按照固定比例投入研發(fā)資金，在研發(fā)過程中，六緣水漆始終以市場需求為導向，針對不同的應用場景，研發(fā)出具有針對性的產(chǎn)品。以此為基，通過技術攻堅，不斷提升產(chǎn)品的性能。最終，將研發(fā)成果放到實際的施工場景中進行驗證，根據(jù)反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品。
六緣水漆也展現(xiàn)出了敏銳的戰(zhàn)略眼光，它沒有盲目地進入競爭激烈的紅海市場，而是選擇專供高性能水性漆細分領域，通過“少而精”的產(chǎn)品策略，構建起了堅固的技術護城河。劉總表示，每一款新品推向市場之前，都要進過嚴苛的穩(wěn)定性測試，確保產(chǎn)品從實驗室到施工場景實現(xiàn)無損轉(zhuǎn)化。這種對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把控，使得六緣水漆在汽車整車噴涂、高端裝備制造等高端市場中逐漸站穩(wěn)腳跟，成功取代了部分外資品牌。
在劉總看來，技術突圍不能僅僅局限于企業(yè)內(nèi)部，還需要與上下游合作伙伴共同努力。因此，六緣水漆積極聯(lián)動上下游企業(yè)，從樹脂改性到固化劑研發(fā)，打造了一條協(xié)同創(chuàng)新鏈。這種產(chǎn)業(yè)協(xié)同不僅加速了技術突破的速度，更重塑了水性涂料的價值評估體系。當產(chǎn)品性能、施工效率、環(huán)保效益等多方面形成疊加優(yōu)勢時，價格便不再是市場競爭的唯一維度。
在涂料行業(yè)，賬期拉長已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象。企業(yè)為了獲取訂單，往往不得不接受越來越長的賬期，這導致企業(yè)的現(xiàn)金壓力不斷增大，甚至出現(xiàn)資金鏈斷裂的風險。在這種情況下，六緣水漆則以技術溢價構建“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的底氣。
劉總認為，在六緣水漆的價值體系中，產(chǎn)品力是商業(yè)合作的核心。六緣水漆的解決方案，不僅僅是提供簡單的涂層保護，更是通過工藝優(yōu)化，幫助客戶降低綜合成本。劉總介紹道，在一些工業(yè)涂裝場景中，六緣水漆的產(chǎn)品能夠減少涂裝工序，提高生產(chǎn)效率，從而為客戶節(jié)省大量的時間和成本。當產(chǎn)品真正為客戶創(chuàng)造了增量價值時，買賣雙方的關系就從單純的交易關系升維為價值共生關系。在這種深度綁定的合作模式下，賬期博弈的空間自然就被消解了。
六緣水漆將研發(fā)投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品溢價，再用產(chǎn)品溢價反哺技術創(chuàng)新，形成了一個良性循環(huán)的增長飛輪。與行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)陷入“低價換訂單—現(xiàn)金流緊張—研發(fā)停滯” 的惡性循環(huán)不同，六緣水漆構建了一個健康的內(nèi)生系統(tǒng)。劉總表示，優(yōu)質(zhì)的客戶帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流，現(xiàn)金流又為持續(xù)創(chuàng)新提供了保障，而創(chuàng)新則進一步強化了客戶黏性。
當90%的企業(yè)還在賬期的泥潭中苦苦掙扎時，六緣水漆的“反常”行為卻成為了它的核心競爭力。堅持篩選優(yōu)質(zhì)客戶，拒絕以犧牲現(xiàn)金流為代價換取虛假的繁榮。在行業(yè)下行期，這種戰(zhàn)略定力的優(yōu)勢更加明顯。部分競爭對手由于無法承受賬期帶來的壓力而推出市場，而六緣水漆憑借其沉淀的技術儲備和客戶信任，迅速填補了市場空白，實現(xiàn)了市場份額的快速增長。
從“負擔”到“投資”的綠色智造升級
隨著環(huán)保政策的日益嚴格，涂料行業(yè)面臨著巨大的環(huán)保壓力。劉總表示，在傳統(tǒng)觀念中，環(huán)保往往意味著更高的成本，這讓許多企業(yè)在環(huán)保轉(zhuǎn)型面前猶豫不決。而在劉總眼中，環(huán)保是企業(yè)發(fā)展的新機遇，而非負擔。
六緣水漆的綠色轉(zhuǎn)型并非被動地為了滿足合規(guī)要求，而是主動將環(huán)保要素深度融入產(chǎn)業(yè)基因，創(chuàng)造除了新的競爭維度。劉總強調(diào)，從水性樹脂合成的源頭，到廢水回收系統(tǒng)的末端，六緣水漆將環(huán)保理念貫穿于整個產(chǎn)業(yè)鏈。不僅VOCs含量遠低于國家標準，而且通過配方創(chuàng)新，降低了后端處理難度。
而在客戶端，六緣水漆的環(huán)保價值也逐漸凸顯出來。劉總介紹，使用六緣水漆的產(chǎn)品，企業(yè)的危廢處理成本大幅下降，安全生產(chǎn)風險也得到了有效降低。同時，由于符合環(huán)保政策的要求，企業(yè)在政策合規(guī)方面也具有了更大的優(yōu)勢。顯然，這些隱形收益重塑了成本核算體系，讓環(huán)保從過去的“負擔”轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘环N“投資”。當越來越多的企業(yè)為環(huán)保欠賬付出代價時，六緣水漆憑借其先發(fā)優(yōu)勢，逐漸獲得了市場話語權。
六緣水漆的環(huán)保實踐不僅僅局限于自身企業(yè)，還積極向外溢出。它為合作伙伴提供“油改水”整體方案，幫助企業(yè)實現(xiàn)環(huán)保轉(zhuǎn)型。同時，還與院校共建產(chǎn)業(yè)人才培訓體系，為行業(yè)培養(yǎng)了大量的環(huán)保專業(yè)人才。此外，六緣水漆還積極參與行業(yè)標準的制定和升級，推動整個涂料產(chǎn)業(yè)的環(huán)保進程。這種生態(tài)級的創(chuàng)新，正在改變涂料產(chǎn)業(yè)的底層邏輯，使環(huán)保不再是政策約束下的無奈之舉，而是成為了產(chǎn)業(yè)升級的核心驅(qū)動力。
當行業(yè)熱議“內(nèi)卷突圍術”時，六緣水漆給出了更深刻的答案——真正的破局不在于打敗對手，而在于重塑產(chǎn)業(yè)價值坐標系。從水性漆性能反超油性產(chǎn)品，到構建“技術-商業(yè)-環(huán)保”三位一體的生態(tài)系統(tǒng)，這家民族企業(yè)正用硬核創(chuàng)新證明：在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的深水區(qū)，唯有將技術深度與戰(zhàn)略定力融合，才能把行業(yè)危機轉(zhuǎn)化為價值重構的歷史機遇。這場始于涂料行業(yè)的變革，或許正在為中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級書寫新的范本。
(來源：涂料采購網(wǎng))
