無(wú)論嘉寶莉與珠江化工最終能否達(dá)成某種合作，這至少表明了民族涂料第一品牌嘉寶莉?qū)τ谕虚g的“競(jìng)合”發(fā)展持著開放的態(tài)度。從2013年年中近十余家國(guó)內(nèi)一流涂料品牌齊聚嘉寶莉商討技術(shù)合作事宜之后，“競(jìng)合”一詞便迅速在涂料行業(yè)流行開來(lái)。在此后直到今天的這一年半的時(shí)間里，涂料行業(yè)的“大佬聚會(huì)”和“同行拜訪”變得越來(lái)越頻繁，比如前不久合眾化工到大寶化工進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，同樣也受到了大寶化工的熱情接待。或者可以說(shuō)，在立邦、多樂士、PPG等外資品牌在我國(guó)涂料市場(chǎng)中正變得越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)的情況下，“競(jìng)合發(fā)展”已成為眾多民族涂料品牌的共同訴求。
然而不可忽視的是，雖然民族涂料品牌間的交流越來(lái)越頻繁，但至今為止，行業(yè)里依然遲遲沒有傳出企業(yè)間“競(jìng)合發(fā)展”的消息。甚至可以說(shuō)，民族涂料品牌在“競(jìng)合”這條路上依然進(jìn)展甚少。其中令人印象最為深刻的例子是，巴德士董事長(zhǎng)方學(xué)平曾經(jīng)表示想在2013年“聯(lián)合成立一個(gè)由各民族涂料企業(yè)共同出資成立的大型涂料企業(yè)，這個(gè)企業(yè)不干別的，就是集各企的優(yōu)勢(shì)，集中力量就干水性木器漆一件事情，沒退路地推廣水性木器漆”，如今這個(gè)關(guān)于“競(jìng)合”的美好計(jì)劃也只能無(wú)限期地拖延下去，甚至是在今年水性漆大熱的情況下，這個(gè)計(jì)劃也沒有再被提起過。另一方面，雖然本土涂料企業(yè)間的“聚會(huì)”與“拜訪”不少，但企業(yè)間的交集依然只是停留在這些表層上，鮮有所謂的“后續(xù)合作”。
既然競(jìng)合發(fā)展已在行業(yè)內(nèi)達(dá)成某種程度的共識(shí)，那么現(xiàn)在的問題便是，企業(yè)間遲遲無(wú)法達(dá)成“競(jìng)合”，其中缺了什么?
筆者以為，目前涂料企業(yè)邁向“競(jìng)合”中最缺的，是一種“助力”的意識(shí)。如今絕大部分企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到，由于民族涂料品牌與外資涂料品牌的實(shí)力差距懸殊，單憑任何一家本土涂料企業(yè)，都很難在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展中不處于劣勢(shì)地位。隨著近年來(lái)關(guān)于“行業(yè)洗牌”的說(shuō)法得到越來(lái)越多人的認(rèn)同，眾多涂料企業(yè)對(duì)于未來(lái)發(fā)展的危機(jī)感也越來(lái)越強(qiáng)。這也是眾多本土涂料企業(yè)不得不思考“競(jìng)合”發(fā)展的最重要的原因。也正是存在這樣的發(fā)展訴求，很多涂料企業(yè)在嘗試“競(jìng)合”發(fā)展的過程中非常在意“借力”，或者說(shuō)只在意“借力”，而忽略了相應(yīng)的付出。然而，競(jìng)合所賦予企業(yè)的，不僅只有“借力”，還有“助力”。企業(yè)在借力發(fā)展的同時(shí)，也同樣需要根據(jù)“競(jìng)合”伙伴的需求來(lái)適度共享自身的資源，甚至需要企業(yè)先讓利。只有這樣，才能讓“競(jìng)合”實(shí)現(xiàn)良性的可持續(xù)發(fā)展。這就要求本土涂料企業(yè)打破固有的發(fā)展思維，在相互信任的基礎(chǔ)上與合作企業(yè)進(jìn)行資源的整合和互用。然而對(duì)于很多企業(yè)而言，要他們“借力”容易，但是要他們“助力”，卻常常是一件非常困難的事情。按照涂料行業(yè)目前的情況，任何一個(gè)信息或者技術(shù)都有可能成為企業(yè)的“商業(yè)機(jī)密”，如果不突破這種思維，要實(shí)現(xiàn)“競(jìng)合”幾乎不可能。
此外，涂料企業(yè)“競(jìng)合”中還缺少一種“同階競(jìng)合”的意識(shí)。誰(shuí)都知道找嘉寶莉取經(jīng)好，誰(shuí)都知道巴德士、大寶、三棵樹厲害，但是你的企業(yè)未必就適合與這些龍頭企業(yè)進(jìn)行“競(jìng)合”。由于競(jìng)合需要合作企業(yè)達(dá)到“各取所需”的目的，因此“競(jìng)合”最現(xiàn)實(shí)的條件是“各有所需”，如果各方面差距太遠(yuǎn)，或者在需要合作的板塊無(wú)法對(duì)接，或者想要合作的對(duì)象水平不適合自身目前階段，“競(jìng)合”的實(shí)際意義也會(huì)大打折扣。因此，企業(yè)在尋求合作伙伴的時(shí)候，必須要根據(jù)自身情況及需求去尋求合作，除了尋找與自己有所匹配、在借力的同時(shí)也能讓合作伙伴借力的企業(yè)之外，合作的方向和形式也可以多樣化，除了技術(shù)、生產(chǎn)和管理之外，如果產(chǎn)品互補(bǔ)，在渠道上進(jìn)行合作也未嘗不可。
當(dāng)然，互相坦誠(chéng)與信任是“競(jìng)合”的基礎(chǔ)，既然選擇合作，就需要至少在合作過程中不損壞合作伙伴的利益。在涂料行業(yè)就發(fā)生過這樣的事情：某幾個(gè)廣東企業(yè)前些年組成了一個(gè)聯(lián)盟，本來(lái)的初衷是共同發(fā)展，結(jié)果某個(gè)企業(yè)以“聯(lián)盟”的形式參加進(jìn)去，卻背后里挖了另外聯(lián)盟企業(yè)的經(jīng)銷商，導(dǎo)致“聯(lián)盟”最后也不了了之。在涂料行業(yè)，目前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)互相提防，相互之間如果無(wú)法彼此信任，不能在借力的同時(shí)自覺尊重或保護(hù)合作伙伴的利益，也不可能實(shí)現(xiàn)深度的合作。這也是目前各行各業(yè)所存在的問題。