【中國涂料采購網(wǎng)】業(yè)內(nèi)人士表示：“目前，由于涂料產(chǎn)業(yè)正處在拐點(diǎn)上。”近幾年減排承諾，包括涂料行業(yè)在內(nèi)的化工企業(yè)正肩負(fù)著節(jié)能減排的歷史重任。2012年，涂料產(chǎn)業(yè)仍將保持著增長的態(tài)勢(shì)。但與往年相比，2014年的涂料市場的發(fā)展已經(jīng)回復(fù)到理性增長時(shí)代。
深化渠道品牌路線戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
自1997年亞洲金融危機(jī)迫使中國快速進(jìn)入過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代后，扁平化就一直是中國市場營銷的主旋律。進(jìn)入過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代后，生產(chǎn)企業(yè)感到“通路變阻路”，原來流通效率極高的貨物集散地正因?yàn)榉咒N能力極差而成為生產(chǎn)廠家快速崛起的障礙，所以，廠家開始“殺大戶”，經(jīng)銷商開始“小型化”、“碎片化”。第一次扁平化后，通路從四級(jí)經(jīng)銷變?yōu)槿?jí)，即生產(chǎn)廠家——市級(jí)一批——縣級(jí)二批——鄉(xiāng)鎮(zhèn)三批——村級(jí)零售;第二次扁平化后，通路變成二級(jí)，即生產(chǎn)廠家——縣級(jí)一批——鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批——村級(jí)零售。每一次市場通路扁平化，都有可能帶來銷售額連續(xù)三年30%以上的增長，這就是扁平化的誘惑，也是渠道紅利對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)。
而在延伸產(chǎn)品線方面，也有諸多涂料企業(yè)在逐步嘗試，美涂士、三棵樹、嘉寶莉等都延伸自身的產(chǎn)品以求獲得新的增長點(diǎn)，欲通過新領(lǐng)域再次拉動(dòng)終端銷售。
讓品牌有一個(gè)積累與沉淀“過程”
涂料諸多品牌目前還比較弱，品牌需要一個(gè)時(shí)間的積累，需要一個(gè)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。有的企業(yè)規(guī)模小，但是牌子很多，從時(shí)間上也是毫無疑義，要建立一個(gè)品牌需要花錢，需要有各個(gè)方面的積累。作為相對(duì)小的企業(yè)，還要樹立更多品牌幾乎是不可能，因?yàn)槠放频幕A(chǔ)工作不到位，品牌需要靠我們平時(shí)的基礎(chǔ)積累。怎么保持定位，堅(jiān)持自己的發(fā)展之路到了一定時(shí)間就會(huì)顯示品牌優(yōu)勢(shì)。把企業(yè)的發(fā)展方向調(diào)整為專門針對(duì)某個(gè)市場的區(qū)域品牌，在某個(gè)區(qū)域做強(qiáng)做專做透，形成品牌根據(jù)地;把企業(yè)的發(fā)展方向調(diào)整為專門進(jìn)行工程開發(fā)和服務(wù)的品牌，集中精力進(jìn)行工程市場的產(chǎn)品開發(fā)和開拓;強(qiáng)化自己的生產(chǎn)能力，與現(xiàn)有市場上的知名品牌合作，成為知名品牌的配套生產(chǎn)工廠，同時(shí)在某個(gè)區(qū)域保留自己的品牌進(jìn)行運(yùn)營。
隨著涂料行業(yè)的整體發(fā)展，新時(shí)期要求涂料企業(yè)必須自立，大力引導(dǎo)企業(yè)樹立品牌意識(shí)，積極創(chuàng)建自主品牌，并通過一定的沉淀過程，累積出“品牌效應(yīng)”。
培養(yǎng)引進(jìn)人才早“建設(shè)”早受益
涂料企業(yè)發(fā)展，離不開人，企業(yè)離開人就停止。近幾年，涂料行業(yè)的營銷、管理和技術(shù)等人才緊缺，成為了制約多數(shù)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。特別是2012年“用工荒”“人才荒”表現(xiàn)更甚，人才頻繁流動(dòng)讓很多企業(yè)十分頭痛，在招人、用人和留人方面突圍，實(shí)施“先培養(yǎng)、后引進(jìn)”人才戰(zhàn)略對(duì)于涂料企業(yè)“勢(shì)在必行”。而有了人才保障，也為行業(yè)做強(qiáng)做大提供了可靠保障。同時(shí)，必將在市場的售后服務(wù)上有重大體現(xiàn)。由于目前，越來越多的售后服務(wù)問題將可能暴露出來，越來越多暴露在媒體上的售后服務(wù)問題，將會(huì)促使現(xiàn)有的企業(yè)不得不面對(duì)以前沒有重視的企業(yè)自身服務(wù)體系建設(shè)問題，并將在服務(wù)上面進(jìn)行新的探索。誰越早來開始這個(gè)體系的建設(shè)，誰就越有可能成為這個(gè)行業(yè)真正的翹楚。
2014年，也正在成為涂料行業(yè)放大市場需求，縮小“新拐點(diǎn)”差距“的先導(dǎo)年，這也是新的產(chǎn)業(yè)周期到來的預(yù)兆，這在一定意義上也決定著涂料市場和企業(yè)能否成功的象“擺渡”一條既有風(fēng)景又有挑戰(zhàn)的“大河”一樣，關(guān)乎未來。