【中國涂料采購網】創業人物：陳小文　創業地點：中山

　　創業時間：2011年6月

　　公司名稱：中山藍海洋水性涂料有限公司

　　商業模式：水性涂料的研發、生產和銷售

　　在國內，三棵樹與嘉寶莉、美涂士等其他涂料企業一直在爭奪“民營涂料第一股”的位置。在這些大樹下，中小型涂料廠林立，藍海洋這家曾獲得了“郵儲銀行杯”2013年廣東省創業創富大賽金獎的企業，以技術為優勢，切入細分市場水性涂料。學術能否變現?藍海洋創始人陳小文認為，未來售賣涂料僅是行業的其一環，而產品和服務的一體化思路才是方向。

　　學術男的技術“變現”

　　陳小文曾是一名學術男，先后在清華大學和北京大學攻讀材料科學博士和化學與分子工程學博士后。創業對他來說有點“誤打誤撞”。2004年，華潤涂料向北京大學申請技術援助，希望北大派專家幫助他們攻克一個涂料行業的“癌癥難題”———木器涂料漆膜發白問題。隨后陳小文進入華潤涂料。

　　其間，陳小文發現近十年涂料行業創新并不多。以他的知識儲備，他發現了涂料行業有巨大的前景和空間。他向南都記者介紹：“比如解決涂料‘癌癥問題’，可以直接減少了涂料行業每年約2000萬元的經濟損失，這里蘊藏著無數的商機。”

　　2008年，歐盟發出了全面禁止溶劑型涂料生產禁令，同時，國內涂料系列新標準也不斷實施，這讓陳小文找到了切入點，就是做“環保”涂料。對于消費者來說，市場大多數涂料都是打著環保的噱頭，究竟怎樣才是標準?

　　陳小文將主攻方向放在了“水性涂料”。當時，國內眾多專家對水性涂料的發展并不看好。但擁有技術優勢的陳小文依舊認為這些問題可以攻克。2011年陳小文創辦了藍海洋品牌。其實涂料市場因為門檻低以及可復制性強，一直中小企業林立，如何突圍?陳小文首先不是忙著推市場，而是在專利優勢上切入，提高行業門檻，在技術上下功夫。陳小文介紹，藍海洋先后在國內首創了“四重除醛技術”，順利地開發出一系列抗甲醛水性涂料產品，并申請了多項國家專題。他認為技術和專利才是企業核心競爭力。

　　賣產品到售服務

　　有著行業管理經驗的陳小文認為，對于創業型公司來說，由于在團隊和資本層面無法與行業頂尖企業匹敵，所以只能加強行業間合作。于是藍海洋開始跟行業的相關企業進行整合，實現經濟效益最大化。比如為了開拓銷售團隊，與浙江溫州瑞豐控股、廣東佛山尚客水漆等進行合作，在生產上，跟陜西等地的涂料廠進行合作。

　　在商業模式上，陳小文向南都記者介紹了金字塔式的五大盈利模式。一是傳統的扁平化簡易渠道模式，二是以B 2B電子商務平臺為支撐的廠家直銷模式，三是廠家與第三方聯手承接工程項目的合作模式，四是標準化工程涂裝服務盈利模式，五是系統化的藍海洋經典培訓課堂。

　　相比傳統的銷售模式，陳小文非常看好標準化的工程涂裝服務模式。陳小文認為，涂料其實僅是半成品。目前家裝中的涂料需要經過購買涂料、購買輔料和調色施工階段。任何一個環節出問題都會影響到最終效果。在這個過程中，調色施工的不可控性在很大程度上影響到最終效果。路邊的“游擊隊”不僅不夠專業，而且很難獲取用戶的信任。為此，陳小文在中山等地專門組建了涂料服務隊，不僅賣涂料，而且還售賣服務。他認為，涂料行業未來一體化一定是大勢所趨。