【中國涂料采購網】行業競爭是一個不爭的事實，一個涂料店要想有的好的業績，除了產品質量和好的營銷方式以外，一個好的經營管理能力也是不可或缺的。同品牌同產品的涂料店，由于經營管理能力的不同，業績有很大的差別。事實上，在店面經營方面，是有竅門的，例如貨品的管理和財務方面，即使業績再好，如果這兩方面跟不上，也是無用功。

　　一、貨品陳列

　　一個貨品放得很亂的涂料店只會打擊客戶的積極性和購買欲，涂料產品在最初設計時，設計師在產品的款式和色彩上都花了很多心血，油漆系列化和色彩的互補方面也是很多講究。

　　產品的風格和特點在陳列時會因店鋪的內部結構、內部環境和所處地理位置的同而有不同的表現方法，正確的陳列才能有郊體現品牌的個性特征，這就要求店主要結合自己店鋪的情況，同廠家及相關人員交流學習，就色彩搭配、油漆款式、系列主題等按專業的方法操作。同時在涂料陳列理念及搭配方式等方面多學習多積累，提高自己的的鑒賞能力和陳列水平，做出自己店面的特色。

　　二、貨源補充

　　貨品庫存的合理性對涂料店很重要，貨品不足浪費銷售機會，貨品過多也會占用資金增加成本。而很多店主都經歷過這樣的事：好賣的涂料產品很快就斷貨了，再補貨久久補不來。因為你好賣的產品別的店可能也很好銷，廠家得到信息再組織補單，肯定需要一個過程。這就需要店主一方面在銷售信息上同廠家加強溝通，保證信息得到及時的反饋;另一方面自身加強對產品銷售情況的預測能力，一款油漆是否符合當地市場的消費習慣，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。此后再根據銷售預測和貨品運輸周期，合理安排自己的貨品庫存，降低風險，保證利潤。

　　三、財務管理

　　有很多專賣店店主習慣用親戚朋友當導購員，認為招聘的人員不熟悉、不安全，怕出現財務問題。其實只要一套完整的產品進、銷、存管理臺帳就可以解決問題了。靠感覺是做不好店務管理的，你也不能把風險押在店員的良心上，只有完善的管理制度才能科學合理地實施管理與監督。

　　店主一份賬，店員一份帳，廠家一份賬。月底時店主按實際收貨和實際運貨明細賬同廠家對賬，同時按實收、實運、銷售和實際盤存同店員對賬，一切都能一目了然。

　　至于銷售中的價格政策，要么可以明確規定：與廠家一致，實行統一零售價，導購員沒有折扣權利，明碼銷售。要么給予限制性的折扣權。如：可以給予最低8.5折的權利，但前提是全價銷售額必須面月銷售總額的80%以上。這樣通過給予店員銷售折扣權以顯信任，既提高了她們的工作積極性，也能有效地把握銷售機會，提高效益。

　　完善的財務管理，還能幫助店主準確及時把握經營狀況，同時對日常銷售計劃制定、銷售顱測、貨品補充、制定促銷計劃等起到最具價值的參考作用，有效地把握日常經營。

　　

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